Descargue el documento "Information Worker Solutions Competency: Developing an Information Worker Solutions practice: Your currency for profitability” para ver datos acerca de las distintas oportunidades de servicios orientados a partners.

Lograr la competencia Information Worker Solutions es la manera más efectiva de tomar ventaja de estas amplias oportunidades de negocios y crear fuentes de ingresos expansibles con clientes nuevos y preexistentes, construir relaciones a largo plazo y más profundas con los clientes, y disminuir el costo de hacer negocios.

Incremente sus ventas. Venda soluciones adicionales a clientes actuales en una plataforma que ellos ya conocen y en la que confían. Realice ventas cruzadas y up-selling del conjunto de productos que conforman Microsoft Office System 2007.

Expanda sus cartera de clientes. Diversifíquese en nuevas areas de soluciones y ofrezca servicios de alto valor, como son los de arquitectura, integración, puesta en producción, entrenamiento, soporte y consultoría.

Construya mejores relaciones con sus clientes. Relaciónese con los business decision makers a más alto nivel respondiendo a un mayor abanico de necesidades estratégicas.

En documento contiene seis especializaciones enfocadas en la productividad de la competencia rediseñada Information Worker Solutions y son:

• Data Visualization
• Enterprise Content Management and Forms
• Enterprise Project Management
• Office Deployment
• Office Solutions Development
• Portals and Collaboration

Especialización = Oportunidad

Investigaciones recientes de mercado han identificado importantes oportunidades globales de servicios de partners para ventas de soluciones alrededor de Microsoft Office System.

El tamaño promedio de las oportunidades de negocios que cuentan con capacidades de la campaña de cliente Business Productivity Infraestrucre Optimization (BPIO) van desde 150.000 USD and 1.000.000 USD, con márgenes de ganancia por contrato que rondan el 18-28%. La especialización es la clave para capturar una porción de estas oportunidades de negocio focalizadas.